Žydrūnas Grinius, "Grafų baldų" (GB) direktorius, teigia, kad šiemet bendrovėje - didesnių nei įprasta investicijų metai. Įmonė iki šiol kasmet investuodavo apie 1 mln. Lt, šiemet - dvigubai daugiau. Naujam žaliavų bei baldų sandėliui skirta apie 1 mln. Lt, maždaug už tokią pat sumą nupirkta vokiška korpusinių baldų gamybos įranga - kompiuteriu valdomos plokščių pjovimo, frezavimo ir gręžimo linijos. Praėjusių metų pabaigoje už 0,3 mln. Lt bendrovė nusipirko kompiuterizuotą gobeleno karpymo įrangą. Baldų gobelenas iki tol buvo karpomas rankomis, šį darbą dirbo 6 žmonės, dabar įrangą aptarnauja 2 darbuotojai ir padaro dvigubai daugiau.
"Norėdamas neatsilikti nuo konkurentų ar juos lenkti, turi investuoti. Kito būdo nėra. Jei jau ėmeisi gamybos, to neišvengsi", - tvirtina verslininkas.
Stiprus vardas
Kairiuose (Šiaulių r.) įsikūrusi bendrovė valdo apie 6.000 m2 ploto gamybines ir sandėlių patalpas, įmonėje dirba 130 žmonių. Per mėnesį GB pagamina maždaug po 400 minkštųjų ir korpusinių baldų, kuriuos parduoda 90-yje parduotuvių Lietuvoje, Latvijoje ir Estijoje. Eksportas sudaro apie 30% pardavimo. Įmonė gamina 6 modelių korpusinius miegamojo baldus, sekcijas ir apie 30 modelių minkštųjų baldų, iš jų 5 modelius - odinių baldų. Ateinančiais metais planuojama išplėsti korpusinių baldų gamybą, pirkėjams bus pasiūlyta prieškambario bei vaikų kambario baldų, juos dabar kuria bendrovės dizaineriai.
"Korpusinių baldų užsakymų turime 3 mėn. į priekį. Minkštuosius baldus pagaminame per mėnesį. Sukūrėme sandėlio programą, kuri leidžia pirkėjams, atėjusiems į parduotuvę, išsirinkti baldų, esančių įmonės sandėlyje, jų nereikia ilgai laukti", - teigia p. Grinius.
GB minkštųjų baldų komplektai parduotuvėje kainuoja nuo 1.500 Lt iki 6.000 Lt. Bendrovė stengiasi kurti išsiskiriančio dizaino baldus ir orientuojasi ne į pigiausių baldų segmentą, todėl pigių lenkiškų ar kiniškų baldų konkurencijos nejaučia.
"Patentuojame baldų pramoninį dizainą, nors masinio plagijavimo dabar ir nepastebime. Baldus žymime savo prekės ženklu - norime, kad pirkėjas būtų tikras dėl to, kokį baldą nusipirko. Prekės ženklas - mūsų stiprioji pusė, jis ganėtinai gerai žinomas, nuo pat įmonės įkūrimo stengiamės jį garsinti, populiarinti, tam negailime lėšų", - aiškina bendrovės vadovas.
Žvalgo Vakarus
Kairių įmonė iki šiol stengėsi vykdyti gana aktyvią rinkodarą, kasmet su savo ekspozicija dalyvaudavo baldų parodose Vilniuje, Rygoje, užpernai dalyvavo parodoje Kelne (Vokietija). Šiemet bendrovė nusprendė į parodas nevažiuoti, tačiau įrengė du savo baldų salonus. Rugsėjį 300 m2 ploto GB baldų salonas atidarytas Vilniuje, šį mėnesį 450 m2 ploto salonas duris atvėrė Kaune. Jei firminio baldų salono idėja pasiteisins, įmonė juos ketina atidaryti visuose didžiuosiuose Lietuvos miestuose.
"Savo salonus nusprendėme turėti, nes prekybininkai neužsako visų mūsų gaminamų baldų, stengiasi eksponuoti tik populiariausius. Savo salone pirkėjui galime parodyti ne tik perkamiausius modelius, bet ir brangesnių, išskirtinių baldų pavyzdžius. Be to, galime geriau jausti pirkėjų poreikius, žinoti, ko jie ieško, ko teiraujasi. Pagal pirkėjų pageidavimus galima kurti naujus modelius", - tvirtina p. Grinius.
Nors bendrovei šiuo metu darbo užtenka ir bent artimiausius 5 m. ji tikisi apyvartos augimo, įmonės vadovai ieško naujų kontaktų - žvalgo Vakarų Europos rinkas. Pernai buvo aplankytos 5 baldų parodos Vokietijoje ir Skandinavijos šalyse, šiemet baldų katalogai išvežti į Airiją bei Didžiąją Britaniją.
"Iš Kelne vykusios parodos neparsivežėme jokių naudingų kontaktų, pamatėme, kad ten daugiausia sukiojosi tarpininkai, kurie ieškojo pigių gamintojų. Jokių rezultatų nepasiekėme ir kitose užsienio parodose. Švedams mėginome pagaminti vieną baldų komplektą, tačiau jiems netiko mūsų kaina. Mažai įmonei, kuri gamina palyginti nedidelius kiekius, sunku konkuruoti su stambiomis bendrovėmis. Nesinori stovėti vietoje, todėl mėginame ko nors ieškoti. Kol kas didelės Kinijos gamintojų konkurencijos nejaučiame, gal dar neatvežama tiek daug baldų, tačiau už kokių 5 metų padėtis gali pasikeisti, reikia tam pradėti rengtis jau dabar", - teigia verslininkas.