Pasak smulkiųjų baldžių, palyginti su Rytų rinkomis, Vakarų Europoje aiškesni verslo santykiai, palankesnės eksporto sąlygos. Nors Vakarų Europos rinkų link veržiasi gerokai pigesnė produkcija iš Azijos, mūsų šalies gamintojai tikina savo pusėn palenkiantys Vakarų klientus lankstumu, geresne kokybe bei spartesniu produkcijos pristatymu.
Investuoja kasmet
"Šiemet baigėme įrengti naują fabriką. Per mėnesį į jį persikelsime. Gamybos pajėgumai padidės, tad ieškosime naujų rinkų, užsakovų. Stengsimės daugiau parduoti ir Lietuvoje, ir svetur", - naujienomis ir planais dalijasi Juozas Kniukšta, Tauragės UAB "Alanta" direktorius.
Pasak Liutauro Juškos, UAB "Mažeikių lyra" direktoriaus, įmonė gamina baldus eksportui. Nors pernai į modernizavimą neinvestuota, gamybos apimtys padidėjo. Šiemet jas planuojama išauginti dar apie 50%. Pernai tokiu pat metu įmonėje dirbo 70 žmonių, šiemet jų būrys išaugo iki 145 darbuotojų.
"Šiuo metu per mėnesį pagaminame maždaug 1 mln. Lt vertės produkcijos. Mūsų gamybos apimtys išaugo todėl, kad iki šiol neišnaudojome visų pajėgumų", - komentuoja p. Juška.
"Kiekvienais metais paaugame po 30-40%. Balandį atidarėme naują 3.000 m2 cechą. Dalyvavome Kelno baldų parodoje. Tuos žmones, su kuriais užmezgėme ryšius, pasikvietėme ir į vilniškę parodą. Kelno parodą vertiname kaip sėkmingą. Iš karto neįmanoma pasiekti užsibrėžtų tikslų, tad rezultatus turėtume skinti po 3-4 metų", - tikisi Žydrūnas Grinius, Šiauliuose veikiančios UAB "Grafų baldai" vadovas ir pagrindinis savininkas.
VŽ kalbinti smulkieji baldų gamintojai tikina klientų mieliau besidairantys Vakarų Europoje. Pasak Viktoro Majausko, Lietuvos medienos pramonės įmonių asociacijos "Lietuvos mediena" prezidento, ir Rytų rinka Lietuvos baldų gamintojams turėtų būti itin patraukli. Smulkieji šalies baldžiai oponuoja, esą Rytuose verslas dar pernelyg neskaidrus, tad ir dirbti ten pernelyg rizikinga. Verčiau pasiieškoti patikimų partnerių Vakaruose.
"Bandėme eksportuoti produkciją į Baltarusiją, tačiau daugiau ten nekišame nosies. Šiai šaliai dar labai toli iki rinkos ekonomikos, joje dirbti pernelyg sunku. Vien muitinėje baldų siunta stovi tris paras, o jei nepatepsi, stovės ir ilgiau", - patirtimi dalijasi tauragiškės "Alantos" direktorius.
Ponas Juška tikina, kad klientų Rusijoje dairytųsi tik tuomet, jei palankesnė taptų mokesčių sistema. Dabar už 1 kg į Rusiją eksportuojamo baldo tenka mokėti 1 USD (apie 2,69 Lt) muito mokesčio.
"Mes išmanome gamybą, užsienio klientai mums atsiunčia brėžinius, pagal kuriuos gaminame baldus. Galima sakyti, kad jiems parduodame darbo jėgą, tad žengti į Rytų rinkas mums neapsimoka", - motyvuoja Evaldas Blaževičius, Alytaus rajone įsikūrusios, medžio masyvo baldus gaminančios UAB "Kagi" vadovas.
"Nesame kinai, negalime pagaminti produkcijos jų kainomis, tačiau mūsų koziris - lankstumas, pažangumas ir individualumas. Šalies gamintojai geba gerokai greičiau prisitaikyti prie rinkos poreikių, tarkime, pakoreguoti baldo konstrukcijos elementus, pakeisti dizainą. Lankstumas - mūsų skydas", - įsitikinusi Loreta Valaitienė, Šakių minkštųjų baldų gamybos UAB "Lauksva" direktorė.
Pasak jos, į Rytų rinkas verta eiti tik dideliems gamintojams. Smulkiesiems klaidos atsirūgtų itin skaudžiai.
"Didžiosios įmonės nekelia, tarkime, į Rusiją visos gamybos. Kad galėtume patenkinti tokios didžiulės rinkos poreikius, turėtume dirbti tik jai. Tad viena klaida galėtų kainuoti verslą", - komentuoja p. Valaitienė.
Vadovė sako, kad įmonės apyvarta pernai ūgtelėjo apie 50% ir dėl naujų rinkų, ir dėl seno įdirbio. Gerokai padidėjo pardavimas Baltijos šalyse, Vokietijoje.
"Parodos Kelne metu mūsų produkcija susidomėjo klientai iš Norvegijos, Didžiosios Britanijos. Šiemet dalyvausime ir Milano parodoje. Parodos kainuoja daug, bet sėdėdamas vietoje nieko nenuveiksi. Turime neatsilikti nuo pokyčių, kurti baldus, kurių reikia rytojui. Tik taip išgyvensime", - įmonės strategiją atskleidžia p. Valaitienė.