Žydrūnas Grinius, "Grafų baldų" (GB) direktorius ir pagrindinis savininkas, įsitikinęs, jog stiprėjant baldininkų konkurencijai, į Lietuvos rinką skverbiantis kaimyninių šalių baldininkų produkcijai išlikti bus galima tik įtvirtinus savo prekės ženklą.
"Ateityje konkurencija tik stiprės, iš Europos bus privežama vis daugiau baldų. Norint turėti pirkėją, reikės stipraus prekės ženklo ir gerai žinomo vardo. Pirkėjo pasirinkimui tai turi labai daug įtakos", - tvirtina p. Grinius.
Reklamai negaili
Savo prekės ženklui garsinti bendrovė negaili lėšų ir pastangų - kasmet su naujais baldų modeliais dalyvauja tarptautinėse baldininkų parodose Vilniuje ir Rygoje, užsako reklamą spaudoje, televizijoje. Šiemet įmonės vardas skambėjo Lietuvos krepšinio lygos mažojo finalo, kuriame bronzą iškovojo Šiaulių krepšininkai, metu. GB yra vieni iš Šiaulių krepšinio klubo rėmėjų.
Savo vardą išryškinti įmonė stengiasi ir prekybos vietose, prie kiekvieno baldo pradėjo tvirtinti lenteles su bendrovės logotipu. GB ryškiomis spalvomis išdažė, užrašais išmargino bendrovės vilkikus, kuriais produkcija išvežiojama į prekybos vietas.
Šios pastangos duoda rezultatų - bendrovės pardavimai pernai, palyginti su 2002 m., išaugo 75% - iki 3,5 mln. Lt. Šiemet tikimasi parduoti baldų už 5 mln. Lt, iš jų 20% - Latvijoje ir Estijoje.
Itin sparčiai plečiasi prieš 2002 m. pradėta korpusinių baldų gamyba, į kurią per porą metų įmonė investavo apie 1 mln. Lt. Šiemet korpusiniai baldai sudarys apie 40% visos GB apyvartos.
Odinių baldų paklausa
Bendrovės dizaineriai per metus sukuria apie 10 naujų modelių, kurie dažniausia pristatomi pavasarį Vilniuje vykstančioje baldininkų parodoje.
Pasak p. Griniaus, šiemet paroda buvo itin sėkminga, daug pirkėjų dėmesio sulaukė natūralios odos baldų komplektas "Ambasadorius" - brangiausias iš bendrovės gaminių, kainuojantis 6.000 Lt.
"Vien parodoje sulaukėme apie 30 užsakymų, dabar nespėjame gaminti, planuojame įrengti atskirą odinių baldų gamybos cechą", - teigia p. Grinius.
Jo nuomone, perpildytoje rinkoje sunku konkuruoti kaina, todėl bendrovė nusprendė išsiskirti kokybe ir dizainu, modelių originalumu.
"Šiemet nusprendėme, jog galime sau leisti baldams suteikti 2 m. garantiją. Tai taip pat padės išsiskirti iš konkurentų, kurie dažniausiai suteikia 12 mėnesių garantiją", - aiškina bendrovės vadovas.